Руководитель отдела продаж и маркетинга

ООО "Аркона" - (1) магазин луков и арбалетов, арбалетно-лучный тир (декабрь 2010 - август 2012), было задействовано три продавца-инструктора, (2) интернет-магазин товаров для спорта, туризма, активного отдыха, охоты (май 2011 по настоящее время) в моём единственном лице.
Функционал и результаты:
- Работа с поставщиками (согласование ассортимента, цен, условий сотрудничества, расчёты, логистика). Сформирован оптимальный ассортимент качественных, востребованных, высокомаржинальных товаров.
- Работа с заказчиками (ценообразование, консультирование, согласование условий заказа, расчёты, контроль доставки). Через сайт компании, соцсети и тематические форумы было исполнено свыше 1800 заказов на общую сумму более 28 млн. руб. (средний чек 16000 руб.).
- Работа с сайтом компании (наполнение и продвижение). До реструктуризации (в начале 2017 года) портала ТИУ, на котором размещается интернет-магазин, 70 % ассортимента находилось в ТОП10 поисковой выдачи Яндекс и Гугл. После реструктуризации ТИЦ упал с 70 до 0, поисковый трафик резко снизился.
- Реклама (наружная, контекстная, SEO, соцсети, тематические форумы) и маркетинг (исследование рынка и конкурентной среды, разработка сбытовой политики).
- Подготовка первичных бухгалтерских документов для отчётности.
В настоящее время деятельность интернет-магазина не ведётся.

ЗАО ФСК "Лада-Дом" - крупнейший застройщик жилья и коммерческой недвижимости г.Тольятти.
Функционал и результаты:
- Общее руководство отделом (12 человек, обучение, расстановка, разработка штатного расписания и должностных инструкций, контроль за исполнением обязанностей, организация взаимодействия с другими структурными подразделениями),
- Составление ТЭО на перспективные строящиеся объекты, прогноза движения денежных средств, планов продаж, подготовка данных для общего бюджета компании.
- Маркетинг (исследование и анализ рынка и конкурентной среды, ценообразование, внедрение новых форм и методов продаж - в 2006 году компания первой в городе начала реализацию новостроек в соответствии с требованиями 214-ФЗ, также впервые в городе была применена фиксация цены на строящееся жильё при заключении договора с использованием формулы аннуитетных платежей при ценообразовании и составлении графика платежей).
- Реклама (медиапланирование, бюджетирование, отслеживание эффективности, подготовка и размещение материалов в СМИ, для наружной рекламы, на корпоративный сайт и в корпоративную газету). Затраты на рекламу в 2004-2008 гг. были без потери эффективности снижены в 7-8 раз (с 1 млн. руб./мес. до 120-130 тыс. руб./мес.). В 2007 году в связи с трансформацией Миссии (с социальной на социально-коммерческую) был произведён ребрендинг компании. В 2007 году был разработан и запущен новый корпоративный сайт с усовершенствованным функционалом и юзабилити.
- Работа с заказчиками (консультирование, личные продажи, контроль оплаты, разрешение нестандартных ситуаций).
- Работа с дилерами.
- Работа с банками-партнёрами по ипотечному кредитованию