Руководитель отдела аренды

Руководство отделом арендных отношений по вверенной территории более 140 объектов недвижимости в СЗФО (ТК, street-retail):

1. Установление и поддержание отношений с ЛПР арендодателей.
2. Снижение арендной финансовой нагрузки(в т.ч. за счет перехода валютных арендных ставок на рублевые), незапланированных платежей и убытков связанных с нарушениями арендодателями своих обязательств по договору.
3. Своевременное продление договоров аренды, оптимизация условий продления договоров аренды
4. Реагирование на инциденты и переговоры по их компенсации/недопущению.
5. Получение дополнительных рекламных возможностей на арендуемых объектах по минимальным ценам, либо бесплатно.

Десятки млн. рублей экономии бюджета арендной платы за 2016- 2019 годы, продление 100% краткосрочных договоров, перевод части краткосрочных договоров в долгосрочные, у.е. в рубли и другая оптимизация коммерческих условий аренды. Подробнее при встрече

Руководство отделом развития(7 чел-к), поиск объектов недвижимости для открытия магазинов сети заданного формата и стандартов, проведение реконструкций действующих объектов недвижимости, подписание договоров, контроль реализации проектов открытия магазинов, реконструкции действующих объектов сети.

План открытий выполнен на 110%. Реконструировано 100% вверенных магазинов в кластере, Выполнение плана доходов по аренде 102%.

• руководство отделом продаж/развития;
• формирование и исполнение доходной и расходной частей бюджета аренды (Метрика, Гастроном "Донской") по СЗФО, ЦФО;
• сдача в субаренду ком. помещений FOOD/NON FOOD (кластер магазинов по СЗФО+ЦФО), согласование с РТН ассортимента арендаторов, планограмм арендных зон;
• маркетинг, реклама и продажи квартир в ЖК, в т.ч. через механизм ипотеки, рассрочки от застройщика, работа с банками, ипотечными брокерами, регистрация сделок в Росреестре;
• пре-брокеридж ком. недвижимости, переговоры с федеральными торговыми сетями(сегментов Food, БТЭ, дети, аптеки...) - с якорным арендаторами MediaMarkt, Ашан, Магнит, ОКЕЙ, X5 retail, Kesko, MC Donalds, KFC, Спортмастер, Hoff, Техношок и другие на площади в ТК холдинга, получены bts, offers.
отдельные достижения:
• лично подписан договор - продажи квартир ФСК ЕЭС в рамках гос.закупок по 223-ФЗ (40+млн. рублей);
• реализованы коммерческие помещения, 100% сдача в аренду квартир в ЖК;
• регистрация договоров аренды МЕТРИКА в Татарстане, Башкортостане в Росреестре;
• подписаны прямые договора аренды FOOD-сети "Гастроном "Донской

• руководство службой продаж (5 отделов - 3 розничных магазина, 2 корпоративных, 24 человека);
• планирование и управление продажами по целевым показателям отделов(V продаж, средний чек, % скидки, ДЗ);
• подбор, обучение и ежеквартальная аттестация продающих сотрудников, формирование системы KPI;
• рост продаж +21,3%, внедрена система работы с ДЗ (просрочка ДЗ -60%);
• лично подписаны контракты с ведущей сетью бизнес-центров СПб по поставкам мебели (14 объектов), на "Западный скоростной диаметр";

причина поиска: смена управляющей команды и приоритетов учредителями, закрытие магазинов.
Рекомендательное письмо от генерального директора (скан в портфолио).

• формирование отдела продаж с 0, обучение и мотивация сотрудников, руководство (7 человек);
• личное ведение проектов по ключевым клиентам (Газпром-Нефть Северо-Запад - проект "Охта Центр

• организация коммерческого отдела с 0, в подчинении 3 человека, активный поиск строительных заказов и подрядов в СЗФО
• участие в гос. тендерах в Санкт-Петербурге, ЛО, Москва(проектирование, генподряд, дорожные работы);
• реклама в СМИ, полиграфия, онлайн-продвижение веб-сайта;
• переговоры с банками о проектном финансировании направления девелопмент (Сбербанк РФ, Чешский банк - CSOB, банк РБД, Конверсбанк, МосКоммерцБанк);
• поиск объектов недвижимости для инвестирования в СПб и финансовая оценка инвест-проектов: жилье, бизнес-центры, гостиницы - построение моделей и оценка по показателям NPV, IRR, PBP...);

Рекомендательное письмо от ГД организации(скан см. ниже в портфолио).

причина поиска: коммерческое направление закрыто собственниками из-за кризиса на рынке генподрядных работ, остановки инвест-проектов.

• личные продажи в коттеджных поселках по брендом «Звездная карта»;
• маркетинг рынка коттеджных поселков, таун-хаузов СПб и ЛО, отчеты, заключения для ген. директора и СМИ;
• работа со СМИ: Недвижимость и Строительство СПб, Деловой Петербург, Пригород, Загородное обозрение, Эксперт Северо-запад, Наши Деньги - комментарии и материалы для публикаций по теме загородного домостроения;
• эксперт в совете премии «Поселок Года» 2006-2007;

причина смены места работы: желание развиваться как руководителя отдела продаж, предложение СМУ Выборгский.

Есть рекомендательное письмо от генерального директора(скан см. ниже в портфолио).

1. финансовая и маркетинговая оценка инвестиционных проектов консалтинговой группе Эккона - NPV, PBP, IRR, чувствительность проектов, риски, анализ первичной/вторичной маркетинговой информации.
2. Маркетинговые исследования для Петербургстрой-SKANSKA (торговая недвижимости, гостиницы, бизнес-центры).