Менеджер по работе с сетевыми клиентами (КАМ)

1.Развитие партнерских отношений с федеральными и региональными сетями формата DIY(Леруа,Касторама, Максидом, Новацентр)
2.Формирование коммерческих предложений, обеспечение участия в тендерах, ввод и ротация ассортимента.
3.Обеспечение высокого уровня поставок
4.Организация и реализация рекламных компаний по продвижению товаров
5.Контроль дебиторской задолженности
6.Формирование управленческой отчетности
7.Работа с претензиями
8.Пролонгация договоров
9.Мониторинг конкурентов

• Развитие сотрудничества с клиентами (Полушка, Нетто , К-руока,оптовые компании)
• Контроль поставок в сети
• Подготовка коммерческих предложений
• Работа с претензиями, претензионное урегулирование
• Работа с финансовой документацией
• Контроль документооборота
• Ввод нового товара
• Контроль дебиторской задолженности

Причина увольнения – банкротство компании

• Развитие сотрудничества с сетевыми клиентами (Максидом, К-раута)
• Контроль соблюдения договорных обязательств сетевыми клиентами
• Привлечение новых сетевых магазинов формата DIY ( работа по привлечению сети «Петрович»)
• Контроль поставок в сети
• Обеспечение выполнения плана продаж
• Ввод нового товара
• Работа с протоколами , актами , претензиями
• Составление прогноза продаж
• Взаимодействие с руководителями/заведующими отделов в магазинах
• Контроль дебиторской задолженности
• Обеспечение своевременности платежей и документооборота (составление актов взаимозачета)
• Контроль над работой филиала (продажи, административно-хозяйственная деятельность, финансовая отчетность)
• Контроль и планирование складских запасов для склада
• Привлечение розничных клиентов

Причина увольнения – банкротство компании

•Развитие сотрудничества с сетевыми клиентами (Максидом, Старт/Домовой)
•Контроль соблюдения договорных обязательств сетевыми клиентами
•Привлечение новых сетевых магазинов формата DIY
•Контроль поставок в сети
•Обеспечение выполнения плана продаж
•Ввод нового товара
•Разработка и изменение ассортиментной матрицы в сетях (своевременная ротация, расширение, работа с нелеквидами)
•Разработка и организация проведения акций
•Работа с протоколами
•Составление прогноза продаж
•Взаимодействие с руководителями/заведующими отделов в магазинах
•Контроль дебиторской задолженности
•Обеспечение своевременности платежей и документооборота (составление актов взаимозачета)
•Подбор персонала (супервайзер, ассистенты,промоутеры)
•Расчет зп промоутерам
•Мониторинг конкурентов
•Отчетность

1. Поиск и подключение дистрибьюторов с «0»
2. Расширение географии продаж (Белоруссия, Казахстан)
3. Развитие продаж ассортимента компании
5. Проведение переговоров с дистрибьюторами
6. Формирование товарных матриц, подготовка необходимых документации для заведения товара в матрицу клиента.
7. Контроль соблюдения договорных обязательств дистрибьюторами.
8. Контроль отгрузок
9. Контроль дебиторской задолженности
10. Работа с протоколами разногласий и договорами поставки.
11. Работа с возвратами, актами расхождения
12. Контроль документооборота
13. Отчетность
14. Составление коммерческих предложений
15. Координация работы дистрибьюторов
16. Анализ ситуации на рынке сбыта, контроль над соблюдением ценовой политики и товарных запасов
17. Обучение персонала дистрибьютора и проведение презентаций для торгового персонала по продукции Компании.
18. Планирование закупок для производства

•Развитие сотрудничества с сетевыми клиентами (Максидом, К-раута, Старт, Леруа Мерлен)
•Планирование работы отдела DIY Спб. Организация работы, постановка задач, контроль выполнения
•Контроль соблюдения договорных обязательств сетевыми клиентами
•Контроль поставок в сети
•Обеспечение выполнения плана продаж отдела
•Ведение переговоров с покупателями/поставщиками о вводе нового товара, о наиболее выгодных условиях поставок
•Разработка и изменение ассортиментной матрицы в сетях (своевременная ротация, расширение, работа с нелеквидами)
•Взаимодействие со всеми структурными подразделениями компании и поставщиками (участие в акциях, скидки, сертификаты, образцы, мотивация промоутеров , обучение ,вопросы POS материалов и тд.)
•Взаимодействие с руководителями/заведующими отделов в магазинах
•Контроль дебиторской задолженности
•Подбор персонала (супервайзер, ассистенты,промоутеры)
•Контроль и планирование складских запасов для DIY склада
•Согласование и организация поощрительных мероприятий промоутерам и мотивационных мероприятий сотрудникам магазинов
•Расчет зп промоутерам
•Мониторинг конкурентов
•Отчетность

•Организация продаж по закрепленным клиентам (сети: Максидом, K-rauta, Старт, Домовой)
•Подготовка адресных коммерческих предложений.
•Составление протоколов
•Проведение переговоров
•Ротация
•Анализ продаж
•Отслеживание выполнения контрактных обязательств.
•Расчет объемов поставок под свои сети
•Взаимодействие с отделом маркетинга, отделом закупок, службой доставки
•Отслеживание соответствия заказов покупателей согласованной матрице
•Работа с возвратами от покупателя, выяснения причин возникновения возврата.
•Расширение товарной матрицы, замена товара
•Подготовка и проведение рекламных акций.
•Формирование цен на акции и новые позиции в матрице клиента в базе 1С.
•Контроль дебиторской задолженности.
•Устранения причин, по которым происходят задержки оплаты( предоставление документов, контроль над оплатой с нашей стороны задолженности перед клиентами, акты взаимозачетов и т.п.)
•Ежеквартальные сверки с клиентами.
•Выполнение плановых показателей.

•Организация продаж по закрепленным клиентам (сети: Максидом, K-rauta, Старт, Castorama, Mетрика,Оби)
•Организация доставки товара клиентам
•Координация действий склада и транспорта при доставке товара Покупателю
•Оформление возврата от Покупателя, выяснение причин возникновения возврата
•Работа с возвратами (неликвиды, претензии), согласование с РТНами
•Выполнение плановых показателей
•Анализ выполнения плана продаж:
•Подготовка различных отчетов из 1 С
•контроль документооборота
•работа с дебиторской задолженностью