Исполнительный / Коммерческий директор (индустрия моды, текстиль)

Выведение на рынок новых брендов, разработка и внедрение start up проектов, ОТДЕЛ ПРОДАЖ ПОД КЛЮЧ
Разработка и внедрение бизнес-систем CRM для розничной, оптовой торговли, договоров франчайзинга, E-commerce
В частности, мои компетенции включают:
• Бизнес-аналитику в целях выявления реальной картины текущей деятельности компании и ее внешней среды (SWOT-анализ, воронка продаж, анализ конкурентов и ЦА).
• Разработку, корректировку и внедрение стратегии развития бизнеса на основании полученных данных анализа бизнеса.
• Описание бизнес процессов, либо оптимизация существующих. Автоматизация бизнес процессов.
• Team building. Организацию и проведение аккредитации, обучение сотрудников работе в соответствие со стандартами компании, законодательной базой РФ. Проведение тренингов по психологии покупателя и техникам продаж.
• Разработку модели ценообразования.
• Разработку и внедрение KPI, либо корректировку существующей системы стимулирования и мотивации сотрудников.
Участие в профильных выставках, аналитика и мониторинг региональных рынков
Внедрение новых видов деятельности, связанных с недвижимостью
Разработка и внедрение программ по развитию


Достижения: Внедренные проекты : "IVAdesign" - Отдел продаж под ключ (Москва, 2020), Российский Холдинг ВПК "СОЦИУМ" - Модный проект "СОЦИУМ-СТИЛЬ" (Москва, 2016) start up, "Ария Текстиль" - Отдел оптовых продаж под ключ (Москва, 2014), "CHCL"- Модная детская одежда (Москва, 2010), прочие проекты на территории РФ, Латвии.

Управление фирменным магазином розничной сети в соответствии со стандартами компании в составе Департамента Marketing & Sales Europe Area
Открытие новых бутиков, корнеров
Подбор персонала, тренинг, аттестация
Разработка мотивационной программы
Проведение рекламных кампаний, акций с последующим анализом их эффективности в рамках маркетинговой концепции
Контрольно-ревизионные функции
Работа с VIP- клиентами
Формат магазина 2500м2. В прямом подчинении 74 человека.

Достижения: Управление продажами одного из известнейших брендов Европы. Освоение новых техник продаж (СПИН-продажи, SMART, многошаговые продажи, Progressbar и пр.), внедрение скриптов продаж в управлении флагманским магазином. SMART-планирование. Ведение CRM. Разработка системы мотивации, внедрение в собственную розницу, коллекционный консалтинг для продавцов и франчайзи. Увеличение товарооборота на 15-17% несмотря на кризисную ситуацию в целом.

Организация работы отдела оптовых продаж
Построение региональной сети
Проведение коммерческого расписания
Разработка системы франчайзинга
Аналитика рынков регионов,проведение экспансии на внутренний и внешний рынок
Подготовка и проведение выставки "BUY BRAND"
Разработка новой системы расчетов с клиентами
Управление собственной розничной сетью
Формат точки розничной сети 150-250 м2

Достижения: Создание концептуально нового отдела продаж, разработка франчайзи договора, внедрение CRM для оптовой торговли. Увеличение товарооборота на 22% за аналогичный отчетный период предыдущих лет.

Организация бизнеса "с нуля"
Управление коммерческим департаментом (опт и розница)
Разработка и внедрение стратегии, оперативное планирование
Описание бизнес-процессов
Teambuilding
Развитие оптово-розничной сети.
Создание клиентской базы.
Производство и реализация нижнего белья, женской, мужской и детской одежды.
Проведение экспансии в регионы России.

Достижения: Создание производственно-торгового предприятия по пошиву одежды и трикотажа с привлечением иностранных инвестиций, экспансия в регионы России. Самоокупаемость компании была достигнута к концу третьего квартала с момента образования компании.

Разработка бизнес-плана, стратегическое и оперативное планирование на всех уровнях
Финансово-экономическое моделирование деятельности бизнеса
Ведение переговоров и составление контрактов с партнёрами, поставщиками и заказчиками
Разработка модели ценообразования, анализа рентабельности продукции
Маркетинговые исследования, ценовой и ассортиментный анализ рынка
Определение конкурентоспособности выводимой на рынок продукции
Проведение региональных выставок и презентаций
Площадь собственного Торгового Центра стала 1823,5м2.
Участие в международных выставках
Создание оптово-розничной сети
Запуск мини фабрики и открытие центра моды для индивидуальных заказов
Разработка собственных лекал, создание собственной коллекции
Создание технического центра
Управление собственной розничной сетью
Открытие школы рукоделия и шитья
Открытие салона красоты с новыми формами обслуживания клиентов.
Организация работы флагманского торгового центра (формата 1823,5 м2)
Планирование и расчет плановых показателей
Разработка мотивационной системы
Проведение тренингов, обучение персонала работе в соответствии со стандартами компании и законодательством РФ в розничной торговле
Разработка и введение правил внутреннего трудового распорядка, должностных инструкций, трудовых договоров, прочей внутренней документации
Подготовка и проведение рекламных кампаний, акций, презентаций
Открытие центра моды, салона красоты, магазина одежды в рамках программы развития.
Формат торгового центра 1823.5м2. В прямом подчинении 278 человек.

Достижения: Выведение филиала из ЗАО в ООО, создание розничной сети бутиков и магазинов брендовой одежды в ЮФО(57 торговых точек), открытие бутика GF Ferre по франшизе, создание собственной коллекции, центра моды «РУССКИЙ СЕЗОН», внедрение оптового направления торговли швейными аксессуарами, отработка выигранных тендеров на уровне субъекта федерации. Прибыли компании позволяют расширять бизнес, открывая новые направления деятельности.

Анализ рынка совместно с отделом маркетинга
Изучение конкурентоспособности среды российских компаний
Планирование стратегии и тактики сбыта
Расчет бюджета отдела розничных продаж, расчет необходимых инвестиционных и рекламных бюджетов
Разработка и реализация на практике оптимальных схем продаж
Подбор и обучение персонала, аттестация сотрудников
Формирование заказов товара и товарного запаса
Организация и контроль доставки в магазины
Ценообразование
Оборудование и оформление торговых площадей, авторский надзор
Закупка торгового оборудования
Разработка и реализация рекламной политики совместно с отделом рекламы
Составление и выполнение бизнес-планов и отчетов (месячных, квартальных, годовых), подготовка документов к совету директоров
Внутренний аудит.

Достижения: Открытие фирменного торгового центра «Агат» в главном торговом коридоре города площадью 612м2. В составе которого:
бутик одежды европейских и американских дизайнеров (Synthia Steffe, Karl Lagerfeld, Pierre Cardin, Tom Taylor, HUGO BOSS, Karl Gross ), магазин брендовых итальянских тканей, магазин швейного оборудования и аксессуаров для шитья и рукоделия, ателье индивидуального пошива одежды, кожаных, меховых изделий.