Региональный представитель

Выстраивание партнерских отношений с бизнес клиентами разных уровней. Управление и коммуникация с персоналом (торговые представители дистрибутора и персонал тт): контроль за продажами на введенной территории, разрешение спорных и конфликтных ситуаций. Переговоры на уровне первых лиц. Развитие и проведение промо мероприятий для каждого класса клиентов Мотивация на долгосрочные отношения. Помощь в развитие табачной категории. Проведение презентаций. Разработка и согласование маркетинговых соглашений. Планирование бюджета на развитее территории согласно бизнес показателям. Качественная расстановка приоритетов и возможностей. Эффективное использование ресурсов компании.

Набор и управление персоналом (торговые представители): контроль за продажами на введенной территории, опыт прямых продаж клиентам, отслеживание плана продаж торговыми представителями, разрешение конфликтных ситуаций. Переговоры на уровне первых лиц компаний. Контроль дебиторской задолженности. Развитие территории, полевое сопровождение и аудит (торговых представителей), выставление планов и приоритетов на месяц торговым представителям. Обучение торговых представителей. Проведение переговоров на уровне первых лиц дистрибьютеров. Разработка и согласование маркетинговых соглашений. Увеличение объемов продаж. Контроль дебиторской задолженности. Планирование промоактивностей на территории.

Управление персоналом (торговые представители): контроль за продажами на введенной территории, опыт прямых продаж клиентам, отслеживание плана продаж торговыми представителями, разрешение конфликтных ситуаций. Переговоры на уровне первых лиц компаний. Контроль дебиторской задолженности. Развитие территории, полевое сопровождение и аудит (торговых представителей), выставление планов и приоритетов на месяц торговым представителям.

- развитие территории
- выполнение плана продаж
- обеспечение роста продаж
- взаимодействие с ключевыми и оптовыми клиентами
- обеспечение наличия ассортимента в торговых точках
- представление отчетности согласно требованиям компании
достижения:
Увеличение клиентской базы на 40%

- Поиск клиентов
- Продвижение продукции компании;
- Работа с существующей клиентской базой
- Составление коммерческих предложений
- Переговоры с клиентами
- Обсуждение условий работы с дистрибьютерами и дилерами
- Аналитика проведенной работы
- Заключение договоров
- Составление отчетов о проделанной работе
- Составление планов по развитию и их реализация
- Сопровождение продаж и контроль оплат
- Сбор информации о рынке
- Увеличение объемных показателей
- Расширение дистрибуции

- Реализации продукции компании.
- Выполнение установленных ежемесячных плановых показателей по объему продаж.
- Поиск покупателей, и дистрибьюторов, установление деловых контактов.
- Продвижение продуктов компании путем организации и проведения презентации, разъяснения политики Компании.
- Осуществление сбора информации у клиента.
- Участие в проведении мероприятий по формированию спроса на товары (рекламных акциях, презентациях, ярмарках, выставках, пр.).
- Формирование заявок клиента, контроль доставки и отгрузка товара покупателям.
- Анализ состояния дебиторской задолженности по вверенной территории, и организация работы по её предупреждению и снижению.
- Подготовка отчетности.
- Индивидуальный подход к каждому предприятию.
- Составление рекомендаций для клиентов по содержанию и кормлению КРС совместно со специалистами компании