Региональный / Территориальный представитель

Купил франшизу

Вместе с супругой открыли бизнес под франшизой

Должностные обязанности и функции:
- представление интересов компании в регионе,
- построение количественной и качественной дистрибуции,
- планирование продаж на закрепленной территории, бренды IDEMITSU, NPC, KYK, PIAA, LivCar (автомасла, смазки, автохимия, фильтра, автоаксесуары),
- управление продажами через дистрибьютора,
- выполнение плановых показателей,
- мотивация и обучение торгового персонала дистрибьютора,
- анализ ситуации на рынке, мониторинг,
- проведение трейд-маркетинговых мероприятий,
- переговоры с клиентами (компании дистрибьюторы, сети, оптовики, розничные ТТ),
- проведение презентаций продукта,
- контроль соблюдения рекомендованных цен на территории,
- отчётность перед руководством (подчинение территориальному менеджеру по СФО).
Достижения:
- увеличение общего объёма продаж в регионе на 50% за 2017г.., на 40% за 2018г.

Должностные обязанности и функции:
- Управление коммерческой структурой компании (50 человек).
- Ответственность за основные стратегические показатели по коммерческому направлению.
- Планирование, контроль, анализ продаж и производства продукции.
- Постоянный мониторинг ценовой политики Компании, ее оптимизация.
- Бизнес-планирование, формирование бюджета коммерческого департамента и контроль его исполнения.
- Реализация стратегии и политики продаж в рамках согласованной стратегии развития Компании.
- Расширение и контроль коммерческих связей с партнёрами.
- Переговоры с партнёрами на высшем уровне.
- Разработка коммерческих условий заключаемых договоров в соответствии с запланированными финансовыми и экономическими показателями.
- Анализ коммерческой деятельности.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Разработка маркетинговых акций, для продвижения продукции на рынке.
- Организация работы коммерческого отдела Компании, мотивация и контроль работы сбытовых подразделений, отдела маркетинга и логистики.
- Отчётность перед Генеральным директором.
Причина увольнения: блокировка счетов компании ФНС, как следствие что бы выжить собственники бизнеса сократили штат компании на 70%.

Должностные обязанности и функции:
- представление интересов компании в регионе,
- построение количественной и качественной дистрибуции,
- планирование продаж на закрепленной территории,
- управление продажами,
- выполнение плановых показателей,
- развитие продаж через дилеров (6 дилеров),
- мотивация и обучение торгового персонала дилеров и своих ТП (в прямом подчинении 3 эксклюзивных ТП),
- анализ ситуации на рынке, мониторинг,
- участие в разработке трейд-маркетинговых мероприятий и обеспечение их реализации,
- переговоры с партнёрами (строительные компании, бригады отделочников, сети, оптовики, розничные ТТ),
- проведение презентаций продукта,
- контроль соблюдения рекомендованных цен производителя (у дилеров, субдилеров, оптовиков, в сетях, розничных ТТ),
- претензионная работа с потребителем,
- управление персоналом (3 ТП, постановка целей и задач, контроль их выполнения),
- отчётность перед руководством (подчинение директору по продажам).
Достижения:
- создание эффективной команды по продвижению,
- создание и внедрение системы отчётности и контроля,
- увеличение доли контракта у дилеров с 45% до 53%,
- увеличение доли полки в рознице региона с 30% до 52%.
- увеличение общего объёма продаж в регионе на 8% (за 2014г.).
Причина поиска работы: снижение фонда З/П.

Организация торговой деятельности через розничную торговую точку (киоск):
- продукты питания, пиво, сигареты, товары народного потребления,
- организовал круглосуточную работу продавцов (4 человека),
- привлёк поставщиков на поставку продукции в торговую точку (ТТ),
- сформировал ассортимент ТТ с высокой оборачиваемостью,
- сделал мерчендайзинг полочного пространства ТТ,
- сделал ТТ привлекательной для покупателя (оформление внешнего вида, установка доп. оборудования).
Выход на самоокупаемость через 8 месяцев.
Закрытие бизнеса в связи с изменением законодательства (вышли законы о запрете торговли пивом и сигаретами).

Должностные обязанности и функции:
- построение количественной и качественной дистрибьюции.
- создание отдела продаж с нуля (8 розничных ТП, 1 супервайзер, 1 менеджер по сетям, 1менеджер по регионам),
- организация и управление продажами по всем каналам сбыта (розница, сети, опт, регионы),
- построение логистики (организация доставки по рознице, организация работы склада),
- маркетинговое продвижение продукта на рынке (ТМ

Должностные обязанности и функции:
- формирование выделенной команды,
- организация продаж по каналам сбыта розница, сети, хорека,
- выполнение плановых показателей,
- подбор управление персоналом (7 ТП),
- планирование продаж,
- постановка целей и задач персоналу и контроль их выполнения,
- контроль дебиторской задолженности,
- отчетность перед руководством (подчинение ком. директору).
Достижения: увеличение количественной и качественной дистрибьюции.
Причина увольнения: Сокращение штата в компании (сокращение выделенных команд, переход на общий прайс).

Должностные обязанности и функции:
- организация работы проекта с нулевого цикла (на базе сигаретного проекта JTI),
- организация и управление работы отдела продаж,
- организация и контроль работы склада,
- контроль дебиторской задолженности,
- контроль товарных запасов,
- решение вопросов связанных с сертификацией продукции,
- переговоры с клиентами,
- планирование продаж,
- постановка целей и задач персоналу, контроль их выполнения,
- участие в бюджетировании проекта,
- обеспечение коммуникаций между службами внутри компании,
- подбор и управление персоналом (в подчинении: 6 торговых представителей, 2 оператора-сертификатчика, 1 оператор ЕГАИС, 1 зав. складом, 2 грузчика),
- проведение мероприятий по повышению квалификации персонала.
Достижения:
- выход проекта на самоокупаемость,
- вход в 50% сетей города.
Причина увольнения: компания потеряла локомотивный сигаретный контракт с JTI, это привело к закрытию филиала в г. Омске.

Должностные обязанности: работа с дистрибьюторами, продвижение продукции (ТМ «Пять озер») на региональном рынке (в паре с маркетологом), организация и осуществление продаж, разработка новых клиентов, заключение договоров, организация доставки, экономический расчет рентабельности продаж и доставки, контроль доставки, контроль дебиторской задолженности, командировки, отчетность.
Достижения: вход в три новых региона.
09.2003 г. – 02.2005 г. ООО «Омсквинпром».
Торговый агент по VIP клиентам (сети, опт).
06.2002 г. – 09.2003 г. ООО «Омсквинпром».
Торговый агент городского рынка (розница).
Должностные обязанности: организация и осуществление продаж, разработка новых клиентов, заключение договоров, мерчендайзинг, размещение торгового оборудования, участие в проведении маркетинговых мероприятиях и исследованиях, контроль дебиторской задолженности, отчетность.
Достижения: увеличение качественной дистрибьюции на территории с 80 % до 95 %.
08.2001 г. – 05.2002 г. ООО «Омсквинпром».
Экспедитор службы доставки.
Должностные обязанности: экспедирование грузов, инкассация, отчетность.